目前大家一直在说网络，一直在说颠覆。我觉得非常重要的是一个人从内心拥抱变化，在变化中探寻机会的能力。这是维持企业可持续进步的最根本保证。

余励志演讲[I]

归根结底，无论年代怎么样变迁，技术怎么样变革，互联网+带来的商业颠覆模式都会改变一些商业形态。每一个人都想成功，非常重要的是培养自己，培养自己，你就会培养出企业或者你的事业。

1.要想成功，非常重要的是培养自己

除此之外，他们需要有很敏锐的判断能力。站着非常难，站着非常难，坐得非常稳。七年前，马云和王健林有过一次谈话。当时王健林想当万达电影。马云建议王健林不要当电影院。所有些电影都可以在网上找到，中国的盗版这样猖獗。伴随家庭影院的兴起，家庭的屏幕和音响系统并不比电影院差。你在万达电影院肯定是死路一条。当时我记得王健林只说了一句话，说马克，你能想象两个青年谈恋爱，在家看电影，爸爸妈妈坐在后面一块看吗？其实这就是商业判断。

在中国人中，我最敬佩的是企业家。缘由非常简单，由于这类创业人士每时每刻不在同意新思想、新思维、新挑战，勇于改变、改造自己。由于他们不止是在探寻变化，他们需要把我们的企业和个人放在变化的前面。在变化产生之前，它需要被布局。

刚刚的、站在这里的于，都遭到了无数人的挑战和颠覆。有人说要颠覆泰康人寿，不少人说要颠覆新东方。从2026年到2026年年底，大大小小的公司大概有40家，高喊颠覆新东方的口号，最牛B的是三个月就让新东方从地球上灭绝。我今天仍然像恐龙一样站在这里，但我不了解那家公司去了哪儿。颠覆没那样容易，必须要有颠覆性思维。

2.颠覆没那样容易，肯定有颠覆性思维

四年前，大家十几个企业家去呼伦贝尔草原旅游，路过一片特别漂亮的草原，但山包下有一圈铁丝。我只想去山宝看看整个草原的壮观景色。所有些企业家都想去，但无人敢越过铁丝网。最后，我踩着铁丝网向前走去。最后被另一个企业家抓回来，说周围的铁丝网就是牧民我们的地盘。假如我进来，我或许会被牧民射杀。

说到底，大家应该培养自己。事实上，这种做法从非常小的时候就开始了，那时候什么都没。我做了个总结，一个人要突破自我，要有酒神精神，这是我一年醉60次的主要原因。醒着不敢调戏，醒着不敢问陈东升。这类都是突破。

3.假如你不如此做，世界会想念你的

我只不过感觉牧民也是人，不可以说看到人就开枪。于是我爬到山顶，发现蓝天白云，山坡上牛羊遍野，景色极其壮观秀丽。结果大伙都看到我在上面没事，我的脑子都爬上去了。其实这是大家我们的突破，也是一件小事。这个铁丝网可能不会挡住你，或许会挡住牛羊，以免跑到其他人的地盘，结果你把它当成了挡住你的东西。大家心中有多少东西会阻挡大家？太多了。

小?缘由是由于大家对我们的自信度不同。我跟马云有不少一样的历程，大家两个人都学外语的，都是高考考试考了三年，第三年大家都考上了。我考上北大的本科，他考上杭州师范学院的专科，大伙立刻就了解，这两个人不止是长相的差别，而且还有IQ上的差别。


但马云比我厉害的地方是，他给自己定了一些特别高的规范，要从专科变本钱科，要变成校学生会主席，要跟学校的美女校花谈一场恋爱，这三件标准在我进到北大看来，都是没法达成了，结果他在大学四年全部达成了。

大家再讲一个故事，马云为何做阿里巴巴那样多，新东方为何做那样多



重点是假如你不做，这个世界跟你无缘。我身上有没谈恋爱的能力呢?肯定有，我追第一个女性就追成了。我有没做事情的能力呢?有，我首次创业就是新东方，就做成了。所以当你的能力被自己否定掉的时候，你在这个世界是做不出事情来的。

我在北大整整自卑了七年，没追过任何女生，没参加过任何学术活动，只有一个理由，就是我感觉我做了也是失败，反而丢了我们的面子。我泡妞，女生会拒绝;我去参加学生会竞选，根本竞选不过其他人。我干脆不做，你也不了解我失败了。



所以你只有克服自己，改变自己，才能改变其他人。改变自己需要从思维的本质上来改变。当你要拥抱变化的时候，你的内心深处需要觉得我就是那个人。当我把自己可以定位为中国民办教育产业的领路人的时候，我才发现自己找对了路子。你把自己定位定准了，你就会改变。马云非常厉害，他从大学的时候给自己定位，既然我长得这样不起眼，我的精神需要要起眼，要变成中国任何一个行业的引领者。

马云尽管没能力，但不否定自己。由于不否定自己，所以就变得愈加有能力。你变得愈加有能力，你就会叠加我们的自信，感觉自己就能把事情做成。所以我常常说我很庆幸我一次把新东方做成了，如果做不成的话，我没勇气第二次创业。马云做阿里巴巴已经是他第五次创业，他依旧相信自己就能把事情做成，结果阿里巴巴做成了。另外阿里巴巴比新东方晚了八年到美国去上市，但市值比新东方高了上几十倍，新东方目前只有40亿美金，阿里巴巴2千亿美金。



4、抓住思维、抓住变革、抓住先机

我跟马云同时开的外语培训机构，第一期班13个人，三年将来变成了三千个学生。马云第一期班20个人，三年之后还是20个人。但马云比我厉害在什么地方，阿里巴巴的十八罗汉，有接近十个人就来自他这个班里的学生。用人能力和挖掘人的潜力的能力，在这一方面马云比大家都厉害。



像大家已经做成一个产业的所谓企业家，大概被颠覆掉，但大家还要静下心来想那几个方面大家不要急于颠覆自己。在去年的时候，新东方就开会讨论，大家干脆把线下全部关掉，全部转到线上。后来我说这件事情还不可以随意做，由于我觉得教育尽管有的东西会被全部颠覆到线上去，譬如说十八岁以上的分散性人群的教育，但我觉得教育从另外一个本质上来讲，用企业的方法来做，愈加能让学生健康成长。

我发目前如此一个跨界的年代，光努力是不管用的，需要要动用你的智慧。目前讲网络+，还是O2O，已经不管用了，讲颠覆也不管用了，由于颠覆是自然发生的，大家要做的是在被其他人颠覆以前，就把我们的一些商业模式颠覆掉;在被其他人抢劫大家以前，把自己一部分先抢劫掉。努力是不管用的，抓住思维、抓住变革、抓住先机才是管用的。真正是你敌人的人，根本就不在你敌人的名单上。目前做教育的人没一个人是我害怕的，我害怕的是不了解从哪冒出来一个跟教育没关系的人，弄一个想法就被教育给颠覆掉了。



最后用《阿甘正传》中的一句英文台词来结束。我最喜欢的一句词叫I know I am not smart，but I know what love is，就是我了解我不聪明，但我却了解爱在什么地方。商业模式是任何时候可以学习的，但爱却源于你的内心。当你爱你的事业，当你爱你的生命，当你想把你的生命和你的事业结合起来的时候，我相信必然会无往而不胜!

任何变化都要依据你对自己产业深入的认知，和对自己顾客群体的深入知道来变革，而不可以听其他人一说，你就变了。假如当时王健林听了大家的话，万达影院就不做了，目前丢的是500亿人民币市值的公司。所以最后要理解买卖的本质，你才能开始动手术，或者说你才能开始做买卖。



有一个故事说，可以到达金字塔顶端的只有两种动物，一是雄鹰，靠我们的天分和翅膀飞了上去。另一种动物就是蜗牛，一点点爬上去的。我相信蜗牛绝对不会一帆风顺地爬上去，必然会掉下来、再爬、掉下来、再爬。但只须爬到金字塔顶端，蜗牛所看到的世界、收成的收获，跟雄鹰是一样的。

俞敏洪励志演讲稿【二】



就我本人而言，我感觉只须有两样东西，大家就能收获我们的生活。第一样叫理想。我从小就有一种想法，期望穿越地平线走向远方，我把它叫做“穿越地平线的渴望”。我有个邻居，也是我终生的榜样，徐霞客——当然是500年前的邻居，大家都是江苏江阴的。我下定决心，假如徐霞客走遍了中国，我就要走遍世界。我目前正在达成这一梦想。所以，只须心中有理想、有志向，你终将走向成功。你所要做到的就是在这个过程中要有艰苦奋斗、忍受挫折和失败的能力，不断扩大我们的心胸。

至今为止，我一直觉得自己是一只蜗牛，一直在爬。只须你在爬，就足以给自己留下令生命感动的日子。我常常说：假如大家不为自己留下一些让自己热泪盈眶的日子，那你的生命就白过了。今天，我想和大伙推荐的就是：人的进步是一辈子的事情。



有一位企业家和我说过他大学时的一个故事，他们班有一个同学，家庭比较富有，每周都会带6个苹果到学校来，他一个人一天吃一个。尽管苹果是他的，但从此他给同学们都留下一个印象：太自私。后来这位企业家成功了，而那个吃苹果的同学期望加入到企业家的队伍里来。但企业家和同学们一商量，都说不可以让他代理，缘由非常简单，由于在大学时他就没表现出推荐精神。在大学年代的第一个要素，就是你得跟同学们推荐你所拥有些东西，感情、思想、财富，就算是一个苹果也可以分成6瓣大伙一块吃。如此做你以后能得到更多，你的付出从来不会是白白付出的。

第二样叫良心。什么叫良心呢?就是要做好事，对得起自己、对得起其他人，要有和其他人推荐的姿态，要有想为其他人服务的精神。良心，会从你做的事情中体现出来，而且你所做的事情必然会对你的将来产生影响。我来讲两个小故事。



又过了2026年，到了1995年年底的时候，新东方做到了肯定规模，我想找一些合作者，就跑到了美国和加拿大去找我那些同学。我为了魅惑他们回来，还带了一大把USD，想让他们了解在中国也可以赚钱——我想大概如此他们就会回来。

我再来讲一下我们的故事。做学生时，我的成绩一直不如何，但我从小就热爱劳动，从一年级就一直打扫教室卫生。到了北大将来我培养了一个好的习惯，天天为宿舍打扫卫生，这一打扫就是4年。我天天都拎着宿舍的水壶去打水，把它当作一种体育训练。大伙看我打水习惯了，最后还产生如此一种状况，有时我忘了打水，同学就说：“俞敏洪如何还不去打水?”但我并不感觉打水是一件多么吃亏的事，同学互相帮助是理所当然的。



人的一生是奋斗的一生，但有些人一生过得非常伟大，有些人一生过得非常琐碎。假如大家有一个伟大的理想，有一颗善良的心，大家肯定能把不少琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但假如你天天庸庸碌碌，没理想，从此停止进步，那将来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。所以，我期望，在座的同学们都能把自己天天平凡的日子堆砌成伟大的生活。

后来他们回来了，但给了我一个十分意料之外的原因。他们说：“俞敏洪，大家回去是冲着你过去为大家打了4年水。大家了解，你有饭吃一定不会给大家粥喝，所以大家一块回中国。”这才有了新东方的今天。



什么叫活到点子上?就是感觉一辈子没白活，幸福指数非常高，心灵非常充实，回头看我们的生活道路没太多的遗憾，假如叫你再重新过一辈子，你还是想如此生活。

俞敏洪励志演讲稿【三】



我的一个朋友有非常强的经商能力，他假如做房产买卖的话，肯定可以获得成功。但他梦想的生活是草原、天空和马，于是，在捞到第一桶金后，他立刻停止了商场的搏击，到内蒙古买了一片连绵起伏的草原，然后盖起一个非常美的小度假村，养了十几匹好马。每当春季到来，他就去我们的草场，过起海子想要的典型生活：“做一个幸福的人，喂马，劈柴……”小度假村每年可以给他带来一些收入，去掉运营本钱后还能剩下十几万，用来作为家庭的花销。他找了一个自己深爱的女性，女性也很喜欢这种生活方法，所以两人在草原上流连忘返。

这就是活到了点子上。



讲完以上两个故事，就能来做一下汇总了。一个活到点子上的人大概需要三个要点：第一，有一个自己真心真意喜欢的事情，而且这个事情能带来经济收入。我的朋友喜欢草原，但同时还要靠度假村获得肯定的经济收入，不然就活不下去;小鹏假如没获得资助，也没办法以职业旅游家的身份旅游下去。第二，对于财富、名望、权力没过分的兴趣，更想追求内心的充实和满足。第三，有一个特别值得你爱的人和你同行。这个人不是你的爸爸妈妈，不是你的朋友，而是你的爱人。

第二个故事是关于一本书，叫《背包十年》，是一个叫小鹏的年轻人的自述。小鹏是一个不喜欢工作但喜欢旅游的人，他最长的工作时间也就是三个月，每次工作只不过为了给旅游集资。只须拿到薪资，他就立刻加入驴友的队伍，并以如此的方法走遍了世界各地。他的文字和摄影作品被一些国家的旅游局看上，他们给他提供资助，使他成了职业的旅游家。就如此，他圆了自己一辈子旅游的梦想。他有没一个喜欢的女性我不了解，但我相信他肯定有爱他的人与他同行。


拥有这三个要点，你即使真正活到了点子上。我把这个看法放到微博上，后面跟了几万条评论，大多数人说这三个要点看起来简单，事实上太难做到了。这表明大多数人都没活到点子上。只须能做到三个要点中的任何一个，生命就会降低不少遗憾。